6月已经过半，记者日前走访我市几家房产中介发现，临近年中，市场内部新客户数量增长有限，而从群体构成来看，刚需消费者占比有所上涨。

新客户数量增长有限

与之前二手住宅交易全面活跃相比，近一个月，存量房市场迎来调整期，尽管房产交易大厅工作人员透露前来办理过户的消费者数量没有明显减少，但部分房产经纪人表示，进入销售淡季后新客户数量有所减少。

“二手住宅交易是一个长期过程，前后时间可能会持续2-3个月，很多4月份的交易现在还没办完过户。所以短期来看，房产交易大厅客户数量暂时不会有明显下降。”四季青房产的置业顾问李女士说道。我爱我家房产中介的刘女士也透露，“从门店活跃情况来看，咨询量、带看量均有不同程度下滑。市场最火热的时候，看房客户每天都排的很满，来电或者上门表达购房诉求的客户更是不少，但最近这段时间，两种客户数量都变少了。”



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出现这样的情况，不少房产中介的工作人员均表示可以理解，他们认为，从可持续发展的角度来看，二手房市场不可能一直保持高昂的成交态势，毕竟需求已经释放了一段时间，房源数量也消耗了不少，接下来将是储蓄房源、积累客户的时间段。

对于后续发展，业内人士表示，市场新客户减少，成交势头放缓，将导致卖方在市场中丧失一定话语权，买方开始占据主导地位。可以预见的是未来观望周期将会有所延长，二手住宅价格则难有上涨动力。

刚需消费者占比上涨

记者在采访中还了解到，之前旺季行情火热，卖家占据主动权，刚需这类购买力一般的置业群体在市场中占比有所下降。而随着淡季来临，二手住宅交易势头放缓，市场偏向买方，一些刚需消费者重新回归。

“旺季能明显感觉到40岁左右的改善需求更加活跃，不过进入到5、6月份后这种情况则稍稍改观，刚需消费者的数量比之前多了一些。”我爱我家房产中介的工作人员刘女士说道，根据她所在门店的近期新增客户构成分析发现，6月以来首次置业的消费者数量上涨了近两成，关注的房源类型也多集中在90㎡左右的刚需房源。

业内人士表示，造成这种现象的主要原因在于，首先，大部分刚需消费者还要父母资助才能买房，所以市场火热，行情上涨时，部分刚需消费者只得暂缓购房计划；其次，改善型需求多是“卖一买一”，缴纳的首付比例更高或者直接全款买房。而刚需消费者很大一部分要贷款，程序繁杂，交易周期长，旺季自然前者更占优势。

“之前刚需消费者占比减少，主要还是跟房价超出预计，自身支付能力不强有关。现在购房旺季已经过去，卖方在交易时也有适度让步，这让一些刚需购房者重新燃起了购房欲望，客户群体占比自然有所回升。”中广置业的销售顾问李先生说道。（yzfdc：顾付超）